Vendere soluzioni complesse nel B2B

Oggi sono molto contenta di potervi proporre questo contributo scritto da Luca Image, un amico molto stimato che, all’inizio della sua nuova attività imprenditoriale, ha fatto il punto della situazione su quello che la sua azienda Powerselling vuole e può fare per i Clienti.

Condividiamo il suo contributo.

Vendere nel mercato B2B è il risultato di diverse componenti: persone, investimenti, professionalità e metodo. Farsi notare, creare interesse, iniziare un dialogo con l’interlocutore che porti all’acquisizione di un ordine, o più ordini, sono attività che richiedono sempre maggiori: pianificazione, struttura, strumenti e competenza.
Senza questi ingredienti diventa molto difficile raggiungere i risultati necessari per un buono sviluppo della propria attività commerciale.

Molte aziende in Italia sono carenti da questo punto di vista per fattori diversi: competenza, investimenti, tempo, struttura, organizzazione. Spesso è proprio la risorsa tempo che non permette alle aziende, che avrebbero le idee,  di sviluppare quelle attività di “creazione del mercato” necessarie per generare grandi volumi di vendita.

Per aiutare le aziende da questo punto di vista, PowerSelling propone servizi specifici per la vendita di soluzioni tecnologiche per l’industria. Posiziona i propri servizi tra le attività di Marketing (comunicazione, pubblicità, eventi, …) e le attività Sales (venditori, agenti, …).

In sostanza i servizi offerti sono riconducibili alla creazione di opportunità di vendita che possano essere gestite con successo dalla forza di vendita.

Il punto di partenza è la definizione di una soluzione specifica per un target ben definito di potenziali clienti. Le attività da compiere per ottenere l’interesse del prospect fino all’ottenimento di una “opportunità” sono quelle che PowerSelling svolge per conto dei propri clienti.

Inoltre, per aggiungere valore alla propria offerta, PowerSelling si propone con una formula innovativa che consente un reale “controllo” sul rapporto costi/benefici (e non solo un calcolo a posteriori).

Per approfondire la conoscenza di PowerSelling si può visitare il sito: www.powerselling.it.

Buon lavoro Luca!

seobook: lo strumento desktop più semplice

C’è una cosa che mi incuriosisce tanto nei PC degli altri e che se possibile “sbircio”: il browser web.
Devo dire che, ultimamente,  questa curiosità è ripagata da tante soluzioni inattese che trovo installate. Se prima ci si trovava sempre davanti a Internet Explorer classico, ora i browser iniziano ad essere davvero tanti o arricchiti da tool e funzionalità diverse tra loro.

In particolare uno dei browser al momento più diffusi è Mozilla Firefox, davvero più elegante di Explorer e soprattutto ricco di funzionalità e add-on scaricabili gratuitamente.

Per noi che abbiamo a che fare con PageRank, indicizzazioni, link a ritroso, google trends e cose simili per Mozilla Firefox esiste un tool facilmente scaricabile che si chiama Seobook, che consente di avere sulla barra dei menù del browser una serie di indici SEO già molto utili, oltre ad offrire training e risorse per il webmarketing disponibili sul sito stesso.

Scaricato, installato, provato …. soddisfatta: per questo ve lo consiglio!

 

E-mail marketing consumer report

Mi è arrivata per e-mail da ContactLab l’avviso che è pronta la nuova ricerca sull’utilizzo della posta elettronica tra gli utenti Internet. Lo studio, nella sua edizione europea e italiana, descrive e mette a confronto i comportamenti e le abitudini legati all’utilizzo di e-mail e newsletter in Italia, Spagna, Francia, Germania e Regno Unito, evidenziando similitudini e differenze tra i diversi mercati.

Per scaricarla clicca qui

E’ impossibile prevedere il comportamento dei visitatori dei nostri siti web

Sono sempre più convinta che nell’impostare un piano di comunicazione via web, i responsabili d’azienda devono avere ben in mente che per quanto si pensino a tutte le variabili e si mettano in atto le strategie per “incanalare” il comportamento dei visitatori, qualcuno riuscirà comunque a trovare una sua modalità originale di entrare in contatto con l’azienda stessa.

Il web è cosa ovvia, non è un metodo di comunicazione ingessato, anzi, è molto più probabile che i visitatori sappiano di noi e della nostra offerta più che dai nostri contenuti da quello che altri in rete dicono di noi.

Questo è il motivo per cui, per me e per i clienti che seguo, adotto la stretegia di essere direttamente io a controllare cosa si dice in rete, ad intervenire e a far conoscere la nostra opinione presso siti e blog esterni.
Il passaparola, il marketing virale e il contribuire con contenuti nuovi su più siti e portali moltiplicano in modo imprevedibile (e per questo ancora + sorprendente e stimolante) gli effetti e le possibilità di attirare nuovi clienti direttamente sui nostri siti.

E quando arrivano le richieste di acquisto o di campioni dei prodotti che pubblicizzo? Obiettivo raggiunto! e se capita che alcune di queste richieste arrivano grazie a canali che non avevamo previsto? pazienza!!!!!!! vorrà dire che ci toccherà gestire queste estemporaneità, non credete?

Eppure queste non conformità non sono così accettabili per tutti, credetemi è così!

 

IAB Forum 2009 a Milano: la settimana prossima da non perdere!

Appuntamento da non perdere per chi si occupa di webmarketing: IAB Forum 2009. Clicca qui per accedere al sito.

Conferenze, workshop e area espositiva a disposizione di tutti. Basta iscriversi.