E’ apparsa da poco una interessantissima guida che conduce passo a passo nella consulenza alla costruzione di un sito web aziendale per le pmi del settore b2b.

Trovo che sia molto interessante e concreta per cui desidero consigliarla a chi non l’abbia già scoperta in rete.

Per leggerla clicca qui

Sicuremente Il Salone del Mobile e EMO 2009 per l’industria meccanica sono due fiere a cui difficilmente si può mancare se si lavora in quei mercati! Anzi, per di più sono così importanti che hanno un respiro internazionale, il che significa dover coinvolgere anche le filiali estere e dunque ospitare colleghi e clienti in visita.

Dunque al costo di organizzazione si somma anche il costo di rappresentanza, non c’è verso è necessario che la fiera renda e se non si possa ripagare interamente deve comunque generare affari.

Per questo motivo, insieme ai miei colleghi stiamo lavorando con i nostri clienti per creare progetti di comunicazione volti a generare appuntamenti e visite in fiera dove ad accogliere gli ospiti ci saranno stand organizzati per mostrare in modo tangibile i prodotti di design o il funzionamento dei prodotti meccanici in abbinamento con altre tecnologie complementari.

Inoltre, stiamo organizzando incentive meeting da relaizzare durante le giornate di fiera per clienti e colleghi esteri in modo da rendere la visita in Italia quanto più piavecole ed emozionante possibile!

Se ti sembra che qualche progetto di questo tipo possa aiutarti nel tuo lavoro contattami alla mia e-mail

Il Salone del Mobile 22-27 aprile a Milano e EMO 2009

Tremore e spavento! Ma io non mi sono mai occupata di marketing applicato alla vendita di immobili!!!! E in aggiunta anche il settore immobiliare sta soffrendo della crisi economica generalizzata, dunque i budget non sono elevati. Cosa faccio??? … per fortuna c’è sempre Google , in rete infatti si trovano molte informazioni sul mercato (target, modalità di informazione, meccanismi per la decisione, concorrenza e modalità di promozione consuete e non, statistiche e wish list dei clienti, ecc).

La risorsa più completa e che ti consiglio davvero di leggere (anche se non sei strattamente interessato al webmarketing per la vendita di immobili) è il report dello Studio Boraso. Te lo consiglio perchè è scritto in modo chiaro, mettendo a fuoco gli aspetti di un piano di webmarketing applicato a qualsiasi mercato. In particolare poi per il settore immobiliare è ricco di dati statistici e risultati di sondaggi effettuati sui clienti che nel 2008 hanno cercato e trovato casa via internet!

Buona lettura e a breve ti racconterò come ho realizzato il piano marketing per questa società immobiliare che sto seguendo.

Ti posso naturalmente anticipare che stiamo procedendo sia con un piano di comunicazione online (blog, comunicati stampa, inserzioni gratuite, ecc), che con un piano di comunicazione tradizionale (volantinaggio, sposnorizzazione bar e pizze a domicilio, ecc) ma anche stiamo realizzando eventi speciali per valorizzare l’ufficio vendite in occasione delle prossime festività.

Un progetto interessante per ottimizzare gli inevstimenti necessari per organizzare la partecipazione ad una fiera e la pianificazione di un roadshow: usare lo stesso allestimento e la stessa immagine. Già ma come? semplice basta basare tutto su un truck promozionale. Di cosa sto parlando? molto semplice! Esistono società che mettono a disposizione degli automezzi che si trasformano, grazie alla grafica e all’allestimento, nel vostro veicolo promozionale di eccellenza. E si perchè è possibile parcheggiarlo in fiera e usarlo come stand (a costi davvero competitivi rispetto al costo al mq di un normale allestimento) e poi farlo viaggiare per le strade di tutta italia e finalmente poterlo parcheggiare nell’esatto luogo in cui sono i clienti o i protenziali clienti.

Un tour davvero di impatto e fuori dagli schemi per colpire ed emozionare il tuo pubblico.
Naturalmente questo si applica sia per il marketing business to business che per il marketing consumer, ma soprattutto è molto interessante come azione di channel marketing. I Rivenditori si possono infatti trovare location e allestimento già pronti e il produttore ha la certezza che tutto venga presentato secondo le linee guida.

Se l’idea ti piace contattami per studiare insieme il giro d’italia 2009!

I Video commerciali per il web danno vita ai prodotti come nessun testo o immagine potranno mai dare.
Da numerose indagini fatte, inoltre è palese che i video servono a sostenere il processo di acquisto online di un prodotto, proprio perchè lo “avvicinano” all’acquirente tra un clik e l’altro verso la conclusione dell’ordine e-commerce.
Inoltre, di anno in anno il pubblico dei Retail Video per il web cresce del 40%.

Un ostacolo che ancora sembra frenare la produzione di video commerciali per il web è il costo di produzione, su questo, per esperienza, posso dire che non è proprio così.

Un video commerciale infatti rispetto a qualsiasi forma promozionale digitale (CD Multimediali, CD catalogo, CD Brochure) o cartacea (brochure, schede prodotto) offre come vantaggi:
- maggiore immediatezza
- emozione
- rapidità di realizzazione
- facile modifica di parti del video per aggiornamenti o inserimento di novità
- utilizzo semplice per supporto alle trattative di vendita, in apertura di eventi, durante le fiere, sul sito web, su youtube o altri circuiti di social network, e web tv tematiche
- supporto alla indicizzazione da parte dei motori di ricerca e miglioramento del posizionamento organico del sito che ospita il video
- effetto virale del passa parola, quando si è capaci di creare un video commerciale “speciale”, non convenzionale e spiritoso.

Per approfondire questo argomento posso suggerirti questo post e se sei interessato alla realizzazione di un video commerciale per il settore industriale prova a guardare questa web tv.

Come ottimizzare gli investimenti nelle fiere incrementando visibilità e contatti utili?
Le fiere sono state per lungo tempo uno dei modi, se non l’unico, per promuovere la propria azienda e i propri prodotti.
Oggi, nell’era di internet, della globalizzazione, della molteplicità delle forme di promozione, il costo a contatto di una fiera, che si ottiene dividendo i costi diretti e indiretti (spazio espositivo, allestimento stand, tempo dedicato dagli addetti, vitto e alloggio, ecc.) con il numero di contatti utili, spinge sempre più imprese a valutare tali investimenti con maggiore attenzione.

Questo non significa necessariamente rinunciare a partecipare, ma certamente impone di ottimizzare gli investimenti, organizzando al meglio il prima, il durante e soprattutto il dopo fiera.

Di questo abbiamo parlato nel blog legato alla attività dell’azienda per cui lavoro: 2bsmart!

Ti segnalo il post perchè oltre ad essere un interessante riepilogo su cosa non perdere di vista nell’organizzazione di una fiera, ti permette anche di richiedere gratuitamente una copia del modello: la checklist per organizzare una fiera.

Leggi l’articolo completo

2bSMART Anniversary in a box

Ecco il nuovo progetto che l’agenzia marketing per cui lavoro 2bSMART srl, ha annunciato insieme alla pubblicazione del nuovo sito web aziendale: Anniversary in a Box.

Si tratta di una sfida nuova, anche in termini di webmarketing e comunicazione per i motori di ricerca. Facendo una ricerca con lo strumento AdWords di Google infatti, risulta subito chiaro che le parole anniversario aziendale e celebrazione aziendale non hanno un volume significativo. Il che lascia pensare visto che ogni anno migliaia di aziende avrebbero la possibilità di sfrittare il proprio anniversario aziendale come trampolina di lancio.

Invece il mio timore è che molte di esse sottovalutino l’importanza di un decennale, ventennale, venticinquennale, cinquantennale aziendale, relegandolo a momento per organizzare una semplice seppur sfarzosa festa trascurando come esso possa diventare il tema per un anno di comunicazione, incentivazione alle vendite e pubbliche relazioni senza pari.

Se ti interessa l’argomento e Anniversary in a Box ti incuriosisce,  prova a leggere il nostro microsito dedicato http://anniversary.2bsmart.it e capirai meglio cosa intendiamo.

Non sto a riscrivere il mio pensiero sul Video Marketing, ti invito a leggere il mio post su http://tobsmart.blogspot.com/2008/12/videomarketing-con-2bsmart.html

Io la trovo una bella idea!

In pochi giorni la keyword Facebook per le aziende ha scalato classifica dell’interesse tuo e di chi come te mi onora della lettura del blog 39, marketing operativo!

E allora, sapendo che non posso spacciarmi per una esperta di questo media, seppur ne stia diventando una fans per la sua possibilità di vedere da vicino abitudini e attività di persone che non conosco direttamente ma potrebbero essere il target dei miei clienti, ti propongo gli strumenti di approfondimento che sto trovando in rete.

Tra i contributi, questa presentazione in inglese (webcast + pdf scaricabile) sul perchè le aziende dovrebbero comunicare in Facebook l’ho trovata particolarmente efficace.
Si tratta proprio di materiale per principianti assoluti. Clicca qui per accedere alla presentazione.

Buon ascolto!

Di questo ne sono convinta. Soprattuto nel settore del marketing business to business in ambito tecnologico e informatico colpire la curiosità e la passione di alcuni crea il vero effetto detonante per realizzare una campagna marketing di successo.

Ma chi sono gli innovatori o early adopters? Di questo ne avevamo già parlato ma desidero segnalarti questo articolo davvero chiaro e scritto in modo non certo accademico ma efficace. Innovazione in azienda.

Spero ti piaccia!